創業前に確認すべきこと、知っておくべきこと⑤　⑹いくら稼げばあなたの医院は継続するのか　前半

こんにちは、監査部佐藤です。
以前から、複数回にわたって創業前に確認すべきこと、知っておくべきことについてお話してきました。
いよいよ最後のポイント、「⑹いくら稼げばあなたの医院は継続するのか」のお話になります。
こちらは少々複雑になりますので、前後編に分けてお話していきます。

売上目標は必ずたてる

開業にあたって、売上の目標をたてる必要があるのはわかると思います。
これは、勤務医時代にはなかった裕福な生活を手に入れるためのものを想定されるのがよろしいかと思います。

また、一方で、最低限必要な売上も把握してほしいと思います。

医院の経営は原則、資金の増減で考えて良い

タイトルの“いくら稼げればあなたの医院は継続するのか”ですが、当然、医院によって変わってきます。
しかしながら、下記の考え方を知っていればおおよその把握はできると思います。

{（家賃、スタッフ給与、借入金やリース負債の返済額と利息等の毎月の支出）＋先生の生活費＋納税資金}÷0.75
※なぜこういう算式になるのかは、少々複雑なお話になりますので今回は省きます。

おおよそ一般的な個人医院での目安は年間売上2,000万円、年間診察数1,818件といったところですが、医院によって差が出るのでここは個別ご相談ください。
※顧客単価につきましても、請け負う診療の範囲によって違いがありますので単純には言えませんが、一診察あたり9,000～13,000円になると思います。私の肌感覚でいうと11,000円が平均です。

上記がプラスになり、かつ、損益計算書も黒字ならとりあえずは大丈夫です。
損益計算書は、ざっくりいうと上記の算式の“借入金の返済額”を減価償却費に代えたものです。
開業間もないころの借入金やリース負債の返済額は約２００～４００万円、減価償却費は５００～６５０万円くらいだとイメージしてください。

目標は年間で達成出来ればいい

動物病院は季節変動の大きなビジネスです。
一般的に春から夏にかけて大きく稼ぎ、秋から下降して冬は閑散期に入ります。
例えば、売上目標を3,000万円とした場合、

　3,000万円÷12月＝250万円

となります。
月当たり250万円の売上が必要ということになりますが、１月や２月で250万円を下回ったからと言って慌てる必要はありませんし、逆に４月が250万円ならちょっとマズい、ということになります。

このあたりの感覚は、創業年度で掴むのはなかなか難しいようです。
２年目以降は、前年同月との比較ができるようになりますので、経営状況の把握は幾分楽になります。

次回予告

次回は

（6）いくら稼げばあなたの医院は継続するのか　後半

についてお話します。

話してほしいテーマ、個別の相談があればお気軽にお問い合わせ下さい。
次回もお楽しみにお待ちください。

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